多年來(lái)大家各自為政，各霸一方，互相拼搶?zhuān)ハ嘣g毀，其結(jié)果就是帶來(lái)市場(chǎng)的混亂，行業(yè)自律的缺失，大家利潤(rùn)的銳減，印刷本來(lái)是一個(gè)“朝陽(yáng)”行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)淪落為一個(gè)賣(mài)“苦力”的了，經(jīng)過(guò)這么多年的拼殺，可控的利潤(rùn)空間在一輪輪的壓榨下已所剩無(wú)幾，現(xiàn)在為了我們共同的市場(chǎng)和利益能夠和諧穩(wěn)定的發(fā)展，大家到了應(yīng)該冷靜思考的時(shí)候了。

首先是降價(jià)的誤區(qū)

有一些朋友希望用瘋狂降價(jià)的方式來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，認(rèn)為這樣就能占領(lǐng)市場(chǎng)，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，忽略一個(gè)問(wèn)題，那就是只要你的價(jià)格能做的其他人也都能做，你不要忘了，凡是你認(rèn)為今天你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，明天我就可以降到你的價(jià)格上，甚至比你的更低，這樣你拉走的只是客戶今天的幾個(gè)業(yè)務(wù)，明天我也會(huì)用同樣的方法把客戶拉回來(lái)，其結(jié)果就是，誰(shuí)的客戶還是誰(shuí)的客戶，但是大家的利潤(rùn)都下來(lái)了。因?yàn)槟悴](méi)有賦予這個(gè)產(chǎn)品新的含義，也沒(méi)有增加它新的附加值，所以你和其他人比較沒(méi)有任何的優(yōu)越性。

其次是客戶增加和運(yùn)營(yíng)成本的矛盾

古人說(shuō)：人無(wú)過(guò)頭之力，什么事情都有個(gè)極限，有個(gè)度。誰(shuí)都不是太陽(yáng)，世界不會(huì)因?yàn)槟阋粋€(gè)而存在，地球也不會(huì)為你一個(gè)人轉(zhuǎn)。不要有“過(guò)度”的欲望，這個(gè)“欲”會(huì)壓的你舉步維艱。一邊是你投機(jī)拉攏別人的客戶，一邊是拉來(lái)客戶后又要增加運(yùn)營(yíng)成本；一邊是為了贏得客戶拼命降價(jià)，一邊是運(yùn)營(yíng)成本不斷的增加。自己的可憐的一點(diǎn)利潤(rùn)空間也被自己擠壓干凈，試問(wèn)你沒(méi)有利潤(rùn)來(lái)支撐如何為客戶來(lái)做好服務(wù)？你不怕自己過(guò)度的操勞，會(huì)讓自己厭倦嗎？你疲憊的身軀是承載不了這個(gè)市場(chǎng)的重壓的。

最后是如何保住自己市場(chǎng)的法寶

要想保住自己的市場(chǎng)不流失，必須要設(shè)身處地的站在客戶的立場(chǎng)上想一想，子曰:己所不欲，勿施于人。價(jià)格不變動(dòng)的情況下，客戶更需要我們?yōu)樗麄兲峁┦裁礃拥姆?wù)，一是質(zhì)量，二是服務(wù)，三是出新。一個(gè)高明的商人，是要通過(guò)不斷的完善自己的產(chǎn)品，不斷的推陳出新，來(lái)增加自己招牌的含金量，通過(guò)提高自己的服務(wù)品質(zhì)，讓你的客戶感覺(jué)你的產(chǎn)品是性價(jià)比最高的，是物有所值的。
以上內(nèi)容僅是我個(gè)人的一點(diǎn)思考，僅供大家交流，真誠(chéng)希望大家為了我們共同的飯碗，摒棄前嫌，團(tuán)結(jié)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)我們共同發(fā)展、共同發(fā)財(cái)?shù)慕?jīng)商目標(biāo)。

佛曰：苦海無(wú)邊，回頭是岸。本是同根生，相煎何太急，退一步天高地闊，讓三分心平氣和，讓我們一起沐浴在智慧的光芒下，讓我們一起高高興興的賺錢(qián)，愉愉快快的生活。

（作者為安徽合肥畫(huà)一文化傳播有限公司總經(jīng)理）